其實道理也是一樣：比起公域流量，私域流量的轉化率更高而且也能進行裂變拉新，比起以前大促吸引客戶的粗暴營銷，效益明顯更高。 完美日記錦鯉盤 線上客戶在電商平台在購買產品之後，會附贈口令紅包卡片，隨後會加到小完子個人號及小完子玩美研究所微信群。 就這樣看，似乎看不到完美日記突然官宣與周迅合作，進軍高端的動力。 2018年至2019年，公司總收入由6.35億元（除非另有所指，以下均指人民幣元）增至30.31億元，增幅為377.32%。
- 據招股書披露，完美日記全職員工中，人數最多的工種是線下的美妝顧問，總人數有1196人。
- 路人粉丝的量级看起来很大，但实际上并不能对声量起到多大贡献；明星和知名KOL，带来的声量反而微乎其微。
- 每到双十一、618这种大型购物节日，在微博、抖音等平台都有它的开屏广告，并且在淘宝、京东等电商平台中完美日记的推广并不少。
- 我们发现，完美日记并非是一味在寻求大牌明星的代言，而是广泛投放腰部以下的小众KOL。
- 2019年5月，完美日记与大都会艺术博物馆合作推出了皇家口红系列，灵感来自大都会艺术博物馆的经典画作。
- 線上客戶在電商平台在購買產品之後，會附贈口令紅包卡片，隨後會加到小完子個人號及小完子玩美研究所微信群。
周迅除了是華語影壇第一位「三金影後」外，也是香奈兒首位中國形象大使。 截止今年前三個季度，公司在全國超過90個城市有200家以上的體驗店，較去年年底逆勢增加40家。 完美日记官方账号推出#探险家动物眼影#话题分享，转发抽奖等活动。 同时，多位5-50万粉丝的博主分享产品测评，妆容效果相关内容。 @胖着那 @猫抖抖 @裴幸運 @一只卷卷 @宅大圣 等博主作为主要节点进行传播。
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根據公司的計劃，本次IPO上市，完美日記會將籌資用於線下體驗商店的網絡擴張及潛在的戰略投資和收購等。 完美日記線上/線下全覆蓋的邏輯自然是充分觸及兩條線的流量，維持自己的高速增長。 今年前三個季度，完美日記的營銷開支由去年同期的8億勁增至20億元。 完美日記錦鯉盤2023 同期公司銷售收入賬面上雖然仍高速增長73%，但實際上仍低於預期（公司解釋是由於疫情影響物流及消費情緒），並最終導致前三季度產生虧損11.57億元。 随着完美日记首支品牌广告大片的面世，品牌首推的周迅同款「小细跟」口红也随之惊艳亮相。
完美日记的定价策略是“极致性价比”，平均售价是国际知名品牌的三分之一不到，完美日记旗下的大部分产品都没有超过100元，且长期有各种花式促销玩法，唇釉最便宜的时候9.9元一支还包邮。 完美日记在DTC（去掉渠道商，由品牌直达消费者）上也做到了极致，因此产品本身的成本并不高。 随着经济全球化趋势的日益明显，越来越多的消费者可以接触到国外品牌的产品和服务，但是随着类似“钓鱼岛”“DG辱华”这类问题的产生，中国消费者的国货意识越来越强。 并且国内美妆品牌为了能够留住更多的用户越来越注重性价比，有更好的质量和更令人满意的价格。 完美日记这个品牌到底有多厉害呢，让我们来看看它这四年的战绩吧。 完美日記錦鯉盤 这样来看，我们可以根据KOL的发布频率来找到完美日记投放效果好的那部分KOL（下图部分展示）。
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2019年3月，完美日記與Discovery 聯名， 以Discovery鏡頭下野生動物的眼神為靈感， 創作12色眼影盤 #獵我所見# 系列。 正如高跟鞋不再只是性感，红唇也不再是诱惑的代名词，它们也可以是女性自信力量的加持。 完美日记此番推出「小细跟」口红正是以行动为“女性力量”打CALL。 「小细跟」设计灵感源于赋予女生自信的高跟鞋的经典细跟，结合帅气利落的金属线条和精致优雅的本白皮革，摩登时尚，凸显出现代女性刚柔并济、自信从容的气场。
比如李佳琦的宠物狗和完美日记联名推出的探险家十二色动物眼影系列，10W+库存瞬间售罄。 完美日記錦鯉盤2023 完美日记在成立之初就聚焦眼妆和唇妆两大品类，在此之前，是一些国际大品牌粉底液的热潮。 再比如花西子，也是从眉笔、散粉入手，国货美妆品牌都在尽可能规避国际大牌的热门品类。
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但這在這種經營模式下，完美日記無法建立真正的品牌忠誠度，需要依賴不斷的營銷及優惠才能維持增長。 這種情形，就像已經發射高速飛離地球的火箭，如果慢下來反而會出現空難。 完美日記錦鯉盤2023 李应涛表示，对于中国美妆品牌而言，由于刚在国内站稳脚跟，贸然出海，虽然能取得一定的规模增长，但根基不稳，海外市场也很难取得突破。 完美日記錦鯉盤2023 2020年8月8日，完美日记以60.78亿元品牌价值名列2020中国品牌节年会500强榜单第244位。 去年前三個季度至今年前三個季度，公司總收入由18.89億元增至32.72億元，增幅為73.21%。
如果你是女生，相信在你的关注列表里十个美妆博主有五个都推广过完美日记的产品。 李佳琦的一句OMG，让无数女孩疯狂下单，在李佳琦抖音视频里，有8个广告都是关于完美日记的。 每年大型购物节来临之际，我们总能看到很多旧的推广视频又出现在了大众的视野里，这是品牌为了给购物节助力免费帮李佳琦的抖音视频做了Dou+。 10.2020年11月19日晚，完美日记母公司逸仙电商正式在纽交所挂牌上市，上市当天，逸仙电商股价盘中曾冲高至20.80美元每股，最终收盘大涨75.24%。 堪称美股里的“国产美妆第一股”，估值暴涨到40亿美元（约人民币280亿）。 完美日記錦鯉盤2023 5.2019年天猫618彩妆销售完美日记位列总榜第一，“完美日记×大都会博物馆”限定小金钻唇膏位列天猫口红榜第一。
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此数据也再次验证了前文提到的结论：完美日记主要依靠腰部KOL进行投放。 横向对比这些KOL，我们发现一个规律：完美日记可能更倾向于广泛的进行投放，大部分KOL与完美日记的合作次数都在3-6次，而少量高价值的KOL会反复投放。 完美日记每年3/4月和9/10月上线大量新品，在一个月的时间里，依靠小红书，微博，抖音等平台打造1-2个爆款，从前期造势，到后期维护运营，总共用时一个半月左右。
营销费用高是完美日记等国货美妆品牌一直未能盈利的主要原因。 在巴黎时装周首发完美日记 × 中国国家地理 联名限定眼影，并邀请了国内知名美妆达人，在世界时尚中心巴黎“上眼”中国美色，向世界展示中国彩妆新力量。 完美日記錦鯉盤2023 在巴黎時裝週首發完美日記 × 中國國家地理 聯名限定眼影，並邀請了國內知名美妝達人，在世界時尚中心巴黎“上眼”中國美色，向世界展示中國彩妝新力量。 2019年10月，完美日记 × 中国国家地理 联名限定幻想家十六色眼影，灵感来源于中国景观地貌配色方案，诠释自然灵动色彩，演绎大地艺术纹理。 2019年10月，完美日記 × 中國國家地理 聯名限定幻想家十六色眼影，靈感來源於中國景觀地貌配色方案，詮釋自然靈動色彩，演繹大地藝術紋理。
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2019年9月，完美日记旗舰店、第一家全国概念店于成都春熙路开业，是全国最大的复合业态单品牌线下店。 2019年5月，完美日记与大都会艺术博物馆合作推出了皇家口红系列，灵感来自大都会艺术博物馆的经典画作。 2019年9月，完美日記旗艦店、第一家全國概念店於成都春熙路開業，是全國最大的複合業態單品牌線下店。 2019年5月，完美日記與大都會藝術博物館合作推出了皇家口紅系列，靈感來自大都會藝術博物館的經典畫作。 完美日記錦鯉盤2023 直到2018年8月之前，小紅書平台一直都是完美日記的主要營銷渠道。
據招股書披露，完美日記全職員工中，人數最多的工種是線下的美妝顧問，總人數有1196人。 其次便是線上銷售及客服人員，有1056人——這部分應該就是小美子/小完子背後的營運人員。 然而完美日记的发展也存在着一定的隐患，完美日记这类公司每年在营销上的费用就占了大头，并且也没有自己的核心技术和卓越的研发能力。 学生党并没有独立的经济来源，因此高性价比是使她们下单的关键因素。 完美日记的目标用户非常年轻，讲究个性化，喜欢追求潮流，非常注重产品的调性和个性，所以产品开发都会和一些用户、网红沟通，征求建议，甚至包装的风口方式也会听从目标用户的意见。
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2020年10月19日，中国新时尚美妆品牌完美日记正式官宣，中国著名演员周迅女士将担任品牌的首位全球代言人。 完美日记自成立以来，一直坚持美的探索，通过打造“高品质、有创意、带惊喜感”的产品，让人人皆可轻松变美。 各种联名跨界合作，不仅能碰撞出新的潮流火花，还能带来前所未有的新鲜感体验，刺激着消费者的新需求和消费欲望。
其实像完美日记、花西子这样的国货美妆品牌的崛起，离不开三个宏观层面的因素：美妆品类的崛起、渠道红利、消费者心智的转变，也和完美日记在品类、定价、营销上的策略息息相关。 9.2020年11月1日，开场1小时后，完美日记已冲到彩妆类目天猫旗舰店交易指数第一，开场33分钟，完美日记销售额破亿，成为首个破亿的天猫彩妆品牌。 3点08分 ，完美日记品牌天猫销售额破2亿，为首个破2亿的彩妆品牌。
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并且一些新锐品牌大多以打造爆品的方式出道，例如小黑钻口红、反重力唇釉、十二色动物眼影盘等很多女生都不陌生。 完美日记的推新速度也很快，基本上保持每个月5-6款产品上新的频率。 创立不到四年，国家非特殊用途化妆品备案服务平台上可查询到的SKU2000 个，平均每月有30多个SKU；而中国化妆品品牌产品的开发周期一般为12-18个月。 在市场动荡变化之中，对于国产品牌来说，目标就是想办法活下去。 就如那位企业家在内部会上所说的“要把活下来作为最主要纲领”。 2019年3月，完美日记与Discovery 联名， 以Discovery镜头下野生动物的眼神为灵感， 创作12色眼影盘 #猎我所见# 系列。
百利甜酒X完美日记【春日甜ME】限量礼盒，灵感源于春暖花开之际的野餐场景，将标志性野餐篮元素融入礼盒设计之中。 礼盒内设有两层叠盒和一个抽屉，内置百利甜酒和完美日记产品。 完美日記錦鯉盤2023 完美日记品牌理念倡导年轻一代不被外界标签束缚，而是努力地突破自我，积极地探索人生更多的可能性，遇见更优秀的自己。
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公司計劃在紐交所上市，由高盛、摩根士丹利、中金公司擔任承銷商。 ”作为演艺界的女性榜样，周迅无论是从其作品传递出的责任感还是生活中参与的多项不同群体的公益项目，这都与完美日记品牌所倡导的“不带成见”不谋而合。 但由於前期已培養一大批對價格敏感的年輕客戶，完美日記突然走向高端，過渡顯然不會太順利。 根據今年2月份銷售數據統計，完美日記在天貓平台上18-24歲的客戶高達51.31%，學生佔比達到17.09%。
完美日記錦鯉盤: 完美日記品牌故事
復盤完美日記的公域流量營銷策略，品牌始終圍繞年輕核心客戶做文章，但選取的營銷投放渠道卻是小紅書、B站一類年輕客戶較多，但相對小眾的平台，而非抖音一類的「流量殺手」。 完美日記錦鯉盤2023 之後，完美日記又以IP聯名的形式，聯合大英博物館、《中國國家地理》等文化IP推出聯名產品，再觸達文化藝術圈、國潮圈等其他圈子。 凭借独特的产品时尚创意，以及流量明星和跨界内容的驱动，品牌突破性地成为第一个登顶天猫双十一彩妆榜的国货品牌，更在成立短短三年间成为中国新生代人群最喜爱的美妆品牌之一。
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2019年3月，完美日記聯合媒體時尚COSMO發起#美麗守護者聯盟#倡議，鼓勵消費者保護環境，守護野生動物。 小美子/小完子會根據客戶購物歷史進行一對一的精細化交流，及微信群發放促銷活動等形式引導客戶進行復購。 相比起傳統公域流量看優惠下單，這種私域流量的營運方式更貼近每位客戶的真實需求，復購轉化率自然更高。 瑞幸在暴雷之後，再也很少大派兩折券，而是相反建立了很多顧客優惠群。
完美日記正式成立的時間是2017年3月，當月完美日記淘寶店開張。 一個月之後，完美日記的產品開始在「小而美」的美妝種草平台——小紅書上推廣，大量散粉及睫毛膏的筆記出現在平台上。 此前有消息指，完美日記擬赴港上市，但最新消息稱，完美日記棄港取美，將於今年底前正式赴美上市，高盛或摩根士丹利將成為完美日記的IPO承銷商。
