完美日记致力于探索欧美时尚趋势，同时结合亚洲人群的面部和肌肤特点，用心为新生代女性研发一系列高品质、精设计、易上手的彩妆产品。 邀請著名時尚攝影師陳漫與品牌唇妝代言人朱正廷為完美日記 × 完美日記2023 大都會藝術博物館「小金鑽」口紅聯手打造皇家坎普主義主題大片，與VOGUE一起引領戲劇浮華、大膽閃耀的坎普Camp時尚風潮。 完美日记Q4财报中提到，逸仙电商护肤板块全年营收同比增超360%，占公司总营收由4%提升至21.3%。 美妆、护肤多元化品牌运作，完美日记除了在寻求更多增长可能，更想摘掉大牌平替的标签。 除了产品设计生产的实力欠缺，完美日记的技术研发含金量也存疑。
- 只有品牌对自己足够了解，对自己的定位明确之后，才能更加清晰、精准的告诉消费者我们有什么差异化优势，让消费者形成品牌认知。
- 彩妆不比护肤品，对研发、工艺、配方的要求不高，所以彩妆品牌大多委托化妆品代加工工厂进行研发，生产，即便是诸如迪奥、雅诗兰黛这样的国际知名品牌，其彩妆产品也多以代工为主。
- 花西子、半亩花田、橘朵、珂拉琪等一大批国产美妆品牌崛起，且有花雕口红、单色眼影、磨砂膏等为人熟知的明星产品，一旦完美日记停止投放，份额会很快被这些国货美妆品牌抢占。
- 打开小红书，B站，抖音等，搜索完美日记，有大量相关内容。
- 完美日記今年3月初才完成新一輪1億美元的融資，當時投後估值約為20億美元。
- 它的品牌宣言是“美不设限”，这种略带叛逆、体现“不被束缚”、“不被定义”的品牌标语与年轻一代的偏好更加相符。
- 在互联网时代，品牌形象的树立和品牌认知的塑造与以往传统企业的路径和方式都有所不同，营销是其中非常重要的一种手段。
過去因為走低價平替的路子，完美日記的故事要想講得精彩，必須得走薄利多銷的路子。 但這在這種經營模式下，完美日記無法建立真正的品牌忠誠度，需要依賴不斷的營銷及優惠才能維持增長。 這種情形，就像已經發射高速飛離地球的火箭，如果慢下來反而會出現空難。 截止今年前三個季度，公司在全國超過90個城市有200家以上的體驗店，較去年年底逆勢增加40家。 今年前三個季度，完美日記的營銷開支由去年同期的8億勁增至20億元。 同期公司銷售收入賬面上雖然仍高速增長73%，但實際上仍低於預期（公司解釋是由於疫情影響物流及消費情緒），並最終導致前三季度產生虧損11.57億元。
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在巴黎时装周首发完美日记 × 中国国家地理 联名限定眼影，并邀请了国内知名美妆达人，在世界时尚中心巴黎“上眼”中国美色，向世界展示中国彩妆新力量。 如果说聚焦于KOL是为了让品牌信息能够更垂直、更深度的触达用户，那么进行品牌联名推广就是为了拓展品牌的边界，广泛的增加影响力。 完美日记本着“万物皆可联名”的原则，通过跨行业、平台、用户圈层，去寻求能够为品牌赋能的合作对象。 完美日记通过自己的方式践行着「美不设限」，品牌通过不设限的跨界，去多维度的打造内容和产品，给消费者制造了越来越多的惊喜。
与彩妆相比，护肤品赛道更为长坡厚雪，不仅需求更刚需，利润空间与市场规模也更大。 咨询公司Euromonitor预测，2025年我国彩妆市场规模将达到1216亿元，而护肤品市场规模将达5050亿元。 ODM厂商可以将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其他品牌，当多个品牌共享一个设计时，品牌产品的主要区别只在于外观。
完美日記: 完美日記完美日記 × 探索頻道
2020年8月8日，完美日記以60.78億元品牌價值名列2020中國品牌節年會500強榜單第244位。 完美日記 2019年3月，完美日記與Discovery 完美日記 聯名， 以Discovery鏡頭下野生動物的眼神為靈感， 創作12色眼影盤 #獵我所見# 系列。 知名代工厂如科丝美诗，莹特丽，诺斯贝尔等既是花西子，完美日记的代工厂，同时也是雅诗兰黛，CHANEL，DIOR，OLAY等大牌的国内代工厂。
《针对千禧一代的2017年美妆创新报告》中指出，63%的18~28岁女性消费者更看好KOL模式，这与完美日记的目标人群相符。 除此之外，聚焦KOL能够将品牌信息更深度、更精准的传达给消费者。 2019年5月，完美日记与大都会艺术博物馆合作推出了皇家口红系列，灵感来自大都会艺术博物馆的经典画作。 完美日记用心为年轻女性开发一系列彩妆产品，立志于打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon。 2019年5月，完美日記與大都會藝術博物館合作推出了皇家口紅系列，靈感來自大都會藝術博物館的經典畫作。 完美日記用心為年輕女性開發一系列彩妝產品，立志於打造有國際影響力的Chinese Beauty Icon。
完美日記: 完美日記所獲榮譽
瑞幸在暴雷之後，再也很少大派兩折券，而是相反建立了很多顧客優惠群。 其實道理也是一樣：比起公域流量，私域流量的轉化率更高而且也能進行裂變拉新，比起以前大促吸引客戶的粗暴營銷，效益明顯更高。 線上客戶在電商平台在購買產品之後，會附贈口令紅包卡片，隨後會加到小完子個人號及小完子玩美研究所微信群。 首先在品牌面对消费者做营销的之前，它要先明确一个问题就是“我是谁”。 只有品牌对自己足够了解，对自己的定位明确之后，才能更加清晰、精准的告诉消费者我们有什么差异化优势，让消费者形成品牌认知。 2019年3月，完美日記聯合媒體時尚COSMO發起#美麗守護者聯盟#倡議，鼓勵消費者保護環境，守護野生動物。
2017年，完美日记诞生，通过一系列的营销手段，完美日记逐渐做大：首次参加双十一，90分钟销售额破亿；2019年。 成为登上天猫双十一彩妆榜榜首的国货品牌；2020年双十一蝉联天猫彩妆销售第一，评为2020年度新消费品牌第二名，并于美国敲钟上市，市值达到了70亿美元（约合人民币460亿元）。 继联名Discovery、中国国家地理之后，完美日记又联合纽约大都会艺术博物馆推出“完美日记大都会口红”，诠释“皇家坎普主义”。
完美日記: (N 中国ではブランドや化粧品店による、オフライン店が続々オープン-2 (2020.7.27） by China Cosmetic Lab より抜粋加筆しました。
比起如何快速拉升用户数量，后续的用户留存和复购显然更重要，这也是“私域流量”概念会被炒火的原因。 对于完美日记来说，微信个人号的打造是一个非常有效的解决办法。 在如今的品牌营销当中，找当红明星来为品牌代言早已是一件非常普遍的事情了。
天貓平台數據顯示，雙十一第一波開場一個小時後，在彩妝類目天貓旗艦店交易指數排行榜上，完美日記高居第一，超過國際大牌阿瑪尼、蘭蔻、雅詩蘭黛。 在与Discovery探索频道的联名中，完美日记以野生动物的“眼神杀”为产品的设计灵感，并将这部分内容融入到了产品的包装中，让人过目不忘。 除了主流的眼影配色外，还推出了更加小众的以蓝色为主色调的冰狼盘和以绿色为主色调的鳄鱼盘，完美诠释“美不设限”的品牌主张。
完美日記: 完美日记完美日记 × 探索频道
启用实力派周迅为代言人，是想要在品牌的品质和内涵上有所突破，这也可能是品牌即将推出中高端产品的信号。 完美日记这个迅速成长的品牌，有了周迅的加入帮助品牌快速提升了知名度，同时给品牌增加了高级感，这也无形中提升了品牌的调性，增强了品质感。 完美日记形成了一套“1990”的KOL投放原则，即1%的明星、头部KOL+9%的腰部KOL+90%的素人博主。 这种金字塔型的投放让感官上与消费者距离更近的素人博主在声量上更大，这样其实也就意味着品牌传达出的信息离消费者更近，消费者也会更愿意相信他们传达出的信息。 此前有消息指，完美日記擬赴港上市，但最新消息稱，完美日記棄港取美，將於今年底前正式赴美上市，高盛或摩根士丹利將成為完美日記的IPO承銷商。 2019年12月，完美日记包揽了天猫2019全年大促彩妆冠军，成为首个登顶天猫双十一彩妆榜的国货品牌，实现国货彩妆品牌首个“大满贯”。
完美日记主要的转化方式主要有三种：朋友圈秒杀广告、微信群推送和个人号私聊推送，以促销活动为主。 而且最有意思的是，“小完子”在发广告的时候不是直接发一个链接过来，而是询问用户的意见，有兴趣再参加，避免消费者反感。 完美日记格外看中KOL群体，甚至有人说它是一家给KOL打工的公司。 打开小红书，B站，抖音等，搜索完美日记，有大量相关内容。 截止目前为止，完美日记在小红书相关笔记已经超过31万篇。
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如果有作仔細了解的話，那是一條以價換量、稍顯尷尬的暗線。 根據CIC報告，完美日記2019年的總銷售增長率約是同期大中華美妝行業零售額增長率的30倍。 同時，完美日記還是去年及今年前三個季度天貓平台上唯一每個月GMV都超過1億元的彩妝品牌。 完美日记能够达到如今的规模和地位，我们认为营销是最关键的一环。 无论是从营销的策略上，还是从具体的做法上，完美日记的品牌营销都能给我们带来很大的启发。
完美日記正式成立的時間是2017年3月，當月完美日記淘寶店開張。 完美日記 一個月之後，完美日記的產品開始在「小而美」的美妝種草平台——小紅書上推廣，大量散粉及睫毛膏的筆記出現在平台上。 在运营内容上，完美日记打造出了“小完子”这个人物IP，将微信个人号回复、高质量内容输出等都根据“小完子”的人设进行相应的设计，给消费者更好的体验。 “小完子”会不定时发布新产品、抽奖活动、美妆小技巧、产品新用法之类的内容去影响客户买买买。
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2019年3月，完美日记与Discovery 联名， 完美日記2023 以Discovery镜头下野生动物的眼神为灵感， 创作12色眼影盘 #猎我所见# 系列。 2019年9月，完美日記旗艦店、第一家全國概念店於成都春熙路開業，是全國最大的複合業態單品牌線下店。 2019年12月，完美日記包攬了天貓2019全年大促彩妝冠軍，成為首個登頂天貓雙十一彩妝榜的國貨品牌，實現國貨彩妝品牌首個“大滿貫”。
- 每个完美日记的包裹都会随行寄出一个红包卡片，用户通过扫码关注公众号、个人号等来获得几块钱的红包。
- 其實道理也是一樣：比起公域流量，私域流量的轉化率更高而且也能進行裂變拉新，比起以前大促吸引客戶的粗暴營銷，效益明顯更高。
- 截止目前为止，完美日记在小红书相关笔记已经超过31万篇。
- 完美日记这个迅速成长的品牌，有了周迅的加入帮助品牌快速提升了知名度，同时给品牌增加了高级感，这也无形中提升了品牌的调性，增强了品质感。
- 它不需要代言人吸引年輕消費者，需要的只是找到代言人與品牌定位的契合點。
- 如今陈宇文已经离职，过于依赖KOL资源的DTC模式饱受质疑，完美日记虽有在努力通过构建品牌矩阵，搭建数据中台，向高端化，平台化，集团化迈进，但品牌力的塑造也非一朝一夕即可达成，需要长期耐心的投入，道阻且艰。
- 业务涵盖文创开发运营、IP代理及运营、自有IP研发三大板块；从创意到变现提供顶层策划、创新设计、生产建设、实效运营、营销变现、电商直播等综合开发运营服务。
一些高质量的美妆内容、直播活动、抽奖活动、用户调研、市场调研等都可以在微信群里进行。 而朋友圈就是一种持续性的品牌展示窗口，让完美日记在消费者心中不断刷存在感。 每个完美日记的包裹都会随行寄出一个红包卡片，用户通过扫码关注公众号、个人号等来获得几块钱的红包。 完美日記2023 品牌只需要几块钱的成本就可以获得一个公众号粉丝、个人号好友、品牌群成员甚至是品牌粉丝，性价比超高。
完美日記: 中国コスメ3選
完美日記（Perfect Diary）是中國大陸的一個化妝品品牌，於2017年建立，該品牌主要通過KOL進行產品營銷，除了線上經營，還在部分城市開設直營專櫃。 2019年10月，完美日記 × 中國國家地理 聯名限定幻想家十六色眼影，靈感來源於中國景觀地貌配色方案，詮釋自然靈動色彩，演繹大地藝術紋理。 国际品牌从产品概念到上线销售，大约需要7-18个月的时间，而完美日记在DTC模式下，可以把时间缩短到6个月。 但减掉高昂的流量抢夺费用后，DTC的故事变得一点都不性感。
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自完美日记成立起，就与小红书、B站、微博等平台的KOL深度绑定，这些平台深度合作的KOL资源也一度被视为公司核心竞争力，写入了上市招股书中。 完美日记自称是中国“最早在所有主要社交平台上大规模使用KOL的美容平台之一”，已与包括李佳琦、薇娅在内的近15000名KOL有合作。 復盤完美日記的公域流量營銷策略，品牌始終圍繞年輕核心客戶做文章，但選取的營銷投放渠道卻是小紅書、B站一類年輕客戶較多，但相對小眾的平台，而非抖音一類的「流量殺手」。 直到2018年8月之前，小紅書平台一直都是完美日記的主要營銷渠道。 而在那個8月份，完美日記第一次「出圈」，從時尚圈打入飯圈，途經便是邀請當年的流量出道練習生朱正廷出任品牌首位形象代言人。
完美日記: 中国マーケティングに関することならお気軽にご相談ください
该系列口红的灵感源自大都会艺术博物馆珍藏的皇家肖像名作，如《拿破仑一世画像》、《查理十世》、《维多利亚女王》等。 设计师从名画中提取出绚丽的色彩与时尚元素融入口红的设计中，让艺术的颜色成为现代妆容。 2019年10月，完美日记 × 中国国家地理 联名限定幻想家十六色眼影，灵感来源于中国景观地貌配色方案，诠释自然灵动色彩，演绎大地艺术纹理。 在巴黎時裝週首發完美日記 × 中國國家地理 聯名限定眼影，並邀請了國內知名美妝達人，在世界時尚中心巴黎“上眼”中國美色，向世界展示中國彩妝新力量。 完美日記2023 花西子、半亩花田、橘朵、珂拉琪等一大批国产美妆品牌崛起，且有花雕口红、单色眼影、磨砂膏等为人熟知的明星产品，一旦完美日记停止投放，份额会很快被这些国货美妆品牌抢占。 有实力的海外大牌与国内老品牌，基本都采用OBM（即自建工厂，从研发，生产，销售服务总和为一体，均由品牌方企业独立完成），严格把关每一步流程。
完美日記: 完美日記品牌地址
從完美日記早期專注年輕人客戶佔多的小紅書/B站不難猜出，和其他的國貨美妝品牌一樣，完美日記走的也是大牌平替的路線。 而客戶在復購的過程中，完美日記還可以通過分享優惠的方式裂變拉新，及搭配其他子品牌SKU的方式進行銷售，最大化私域流量的價值。 之後，完美日記又以IP聯名的形式，聯合大英博物館、《中國國家地理》等文化IP推出聯名產品，再觸達文化藝術圈、國潮圈等其他圈子。 完美日記2023 這是因為招股書只寫了完美日記「完美」的故事，而故事背後關於公司的私域/公域流量營銷則並沒有提及，及至國產平替的窘境，也只是簡要帶過。
完美日記: 【記事コラム】誕生から3年足らずの「完美日記（Perfect Daily）」、どうして国内コスメNo.1になれたのか？
创始人黄锦峰在接受界面采访时提到，当市场增速没有那么高的时候，品牌力就是资产，释放资产就能得到回报。 靠大牌平替打响声量的完美日记，如今陷入了平替悖论——走性价比，利润越来越薄，天花板可见；向高端进军，品牌力不够，消费者不买账。 2020年10月，完美日记宣布周迅——香奈儿前代言人，担任其首位全球代言人，这也是完美日记自成立起的首位品牌代言人。 优势在于，这些代加工厂由于承接着来自全球各品牌商的生产需求，生产量与规模巨大，且具有丰富的生产加工经验，能够在完美日记品牌成长初期给产品提供基本的质量保证，降低试错门槛。 这也是完美日记发展初期能够喊出“大牌平替”口号的原因——与大牌用的相同代工厂，但却没有大牌那么高昂的品牌溢价，所以对外宣称能让消费者用三分之一甚至一半的价格，就能享受到媲美大牌的品质。 综合毛利率与营销费用率，我们可以来算一笔账，假设完美日记一支口红卖100元，能赚66.8元，但在营销上的花费支出就要68.6元，相当于每成交一单，就要亏损1.8元。
