要覓得搵樓客，業主應盡好本份，盡快回覆查詢，以免錯失有心人。 有研究顯示，在收到查詢的5分鐘內作出回覆，成交機會可高出21倍。 當然，業主不是全職放盤，難以追及代理的效率，盡量在兩小時內回覆亦可接受，但就千祈不要隔過夜。
賣樓確實不是簡單的事，如果想省缺煩惱，不妨交給專業平台代為放盤，如果對放盤資訊有興趣，即上千居查詢各區放盤。
賣樓技巧: More in 按揭指南:
銀行作為物業買賣的按揭承造者，會保留評級良好的律師於銀行的指定名單，表示律師過往在律師公會的操守紀錄良好，值得信賴。 如果業主或買家有需要，可以向銀行申請按揭時，查詢可靠律師名單。 雙方簽署正式買賣合約後，業主會收到買家的加付訂金，俗稱「大訂」，由買家律師將已簽署合約，連同訂金交予業主律師，代表業主律師則要將業權契據交給買家律師。 其次，業主亦要與代理簽訂《地產代理協議》，訂明協議的有效期、代理佣金和繳付時間等，雙方要訂立委託形式，屬於「獨家代理」還是「非獨家代理」，另外也要注意代理的身分只代表買家或業主、還是雙方的代表。 賣樓技巧 雖然地產代理或買方可以透過土地查冊獲得以上資訊（如產權負擔已在土地註冊處登記），不過，為確保出售過程順利，以及避免日後出現糾紛，賣方最好預先跟買方披露有關資料，保障自己的利益。 當業主和準買家在物業的價格上達成共識，就可以簽訂臨時買賣合約並繳交臨時訂金，又稱細訂，一般是樓價的3-5%。
如果缺少任何檔，律師會幫你在土地注查處申請補契，一般補契費用在港幣幾百元之內。 睇樓後如果準買家有興趣，就會直接透過代理進行議價，業主和買家需要就價錢達成共識，然後簽署臨時買賣合約。 臨約包含的內容非常廣泛，買家簽約前應該與經紀和賣家釐清所有細則避免誤會。 另外要留意的是，臨時買賣合約具有法律效力，如果其中一方想取消合約就需要履行合約精神及合約責任向另一方作出賠償。 香港物業市場資訊相對透明，一般地產代理公司都有公開每座大廈最近的成交數據。 賣樓技巧2023 業主於設定放盤價時，可以參考物業所在屋苑或大廈最近的成交價格。
賣樓技巧: 律師費
而且，銀行及按證公司得知舊物業撻訂後，新樓最多只可以借八成，並且要通過壓測，壓測前及壓測後每月供款與入息比率（DSR）分別為35%及45%。 對於剛開始接觸物業買賣的地產代理來說，Belinda指，只熟悉樓盤並不足夠，了解客人需求，為他們提供全面的服務才是成功的關鍵。 賣樓技巧 「地產代理需具備市場觸覺，同時亦需要了解客人對樓盤以外的要求。」這代表您需要找出他們關心的事，包括家庭需要、樓盤位置、社區及娛樂設施等因素，才能找到最適合他們的物業。 賣樓技巧2023 地產代理指，最大的關鍵是要捉到業主心理，按他們需要出招，並非不可能「鋤價」。
臨時買賣合約是指業主和買家傾好價錢後確立買賣的一份文件，具有法律約束力，合約會列明雙方同意的價格、成交日期、臨時訂金金額、加付訂金金額等。 假如買定在簽署臨時買賣合約後反悔，業主有權沒收買家的訂金，即是「撻訂」，而買家亦要支付買賣雙方的經紀佣金。 假如是賣家在簽署臨時買賣合約後反悔，賣家就要賠償買家的訂金，即是「賠訂」，並要支付買賣雙方的經紀佣金。 Janis認為，對希望成功促成物業買賣的地產代理來說，學習並實踐談判技巧是非常重要的一環。 賣樓技巧2023 許多地產代理面對不同客戶時，均採用相同處理手法，但其實應按客人性格特點，以針對性的方法來來處理不同的情況。
賣樓技巧: 留意放盤條款
同時，代理需具備「急才」，因樓盤銷售過程中常會遇到許多意想不到的問題。 賣樓技巧 到底應透過薪金水平、職位、獎項等客觀指標來量度，還是以主觀指標，如您是否享受工作、與同事間的關係、或公司環境等來衡量？ 儘管每人都有不同答案，但相信大多數人均會同意，兩者之間的平衡能使人感到快樂，例如高薪加上良好的工作環境能提升員工的生產力和整體工作滿意度。
去到最後成交日期或交樓一日，賣家應該將單位鑰匙透過律師樓轉交給買方律師樓，而買方應該通過律師樓繳付買賣的餘款。 在這個日子，賣方有需要處理好所有欠交的管理費等等，而買家有權在最後一日到單位驗樓確保買家沒有對單位進行改動。 簽完臨時買賣合約之後，賣家可以委託律師樓準備正式買賣合約。 正式買賣合約的條款可以由雙方提議加入，只要不觸犯法例都可以列入合約。 賣方律師樓準備好正式買賣合約後就會由買方的律師審查。
賣樓技巧: 賣家必須和買家坦誠的事
移民不一定要賣樓，留下物業亦可作為後路，或轉為收租。 既然決定要賣樓作生活費，在出售過程中有三點要留意，不可造就買家可執平貨心態，要保不敗之身。 業主自讓網上放盤，應盡力確保單位相片的水準，以免被搵樓客忽略。
- 想做個精明的置業人士，不妨睇睇以下買家成功「鋤價」的入市個案，只要掌握跟業主講價的竅門，旺市下搵筍盤一樣得心應手。
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- 另外，《稅務條例》第14條規定，任何人士在香港經營行業、專業或業務從而獲得於香港產生或得自香港的所有利潤，除由出售資本資產所得的利潤外，均須課繳利得稅。
- 銀行作為物業買賣的按揭承造者，會保留評級良好的律師於銀行的指定名單，表示律師過往在律師公會的操守紀錄良好，值得信賴。
- 他認為，要清楚知道業主賣樓原因，如果是打算換樓，「平少少」並非不可能，關鍵在於買家要用誠意打動業主，例如以延長交吉期、多交訂金等條件吸引業主。
- 詹啟佩（Janis）在加入OKAY.com前，曾在香港蘇富比國際物業顧問公司工作。
若與買家就單位的售價達成共識，買賣雙方會簽署臨時買賣合約。 這是一份具有效力及具約束力的法律檔，買賣雙方必須依從。 若任何一方未能完成交易，可依據臨時買賣合約追討賠償。 在香港買賣物業，均需委託律師處理，因此賣樓需準備律師費，用於草擬買賣合約，樓契登記以及按揭契，費用大約是$10,000左右。 故此，換樓需知最穩陣方法，是等舊物業賣出後並完成成交，才買新樓並申請九成按揭。 但若物色到心儀單位，心急想簽臨約的話，需要確保舊物業和新樓成交日期有最少一至兩個月時差，業主才有足夠時間申請九成按揭；否則，只能申請八成，即需要預多一成首期。
賣樓技巧: 注意事項一：查閱近期成交價
以下三個最近分別在屯門、火炭及北角區上車的個案，買家就善用「鋤價」招數，最後成功以低於市價入市，準備置業的人士不妨參考。 業主將會在交樓日收到物業交易的餘款，並準備好單位，讓買家上門驗收單位。 賣樓技巧 最後，雙方簽訂由買家律師準備的轉讓契，賣樓程序就完成了。
不少業主都對如何定價比較迷茫，於是就直接跟隨市場價格來定價，但每間物業的狀況不同，若是單位自帶靚裝修兼且樓齡新，那麼同樣的售價就賣低了；若是條件較差，就沒人會買，因此，定價一定要儘量精準。 事實上，影響樓價的因素有很多，包括地理位置、建築品質、房屋結構、樓齡、物業管理、生活配套設施等，總之要對物業進行全方位的評估。 此外，業主可以向地產代理瞭解，比較下同時期同區內同類單位的平均售價來衡量自身物業的價格，最後分析當前二手市場的供需情況，確定一個合理的價格區間。 簽訂好臨時買賣合約後，業主就可以委託律師起草正式買賣合約，合約的條款只要不觸犯法例都可以加入，而買方亦可提議加入條款，合約最後會由買方的律師負責審核。 地產代理是以人為本的行業，需同時面對多種不同性格、特質和要求的客戶。 賣樓技巧2023 因此專注於每一位客戶的不同之處，才能夠成功完成交易。
賣樓技巧: 業主自讓放盤有何優點？
坊間有些手法不良的代理，會偷用業主自讓盤的相片和資料，一方面為了吸納客源，另一方面趁機聯絡業主，表示已有客戶對業主的放盤有興趣，利誘對方委託代理幫忙。 另外，放盤平台通常設有「置頂」服務，業主可以付費將自己的樓盤長期置頂，以觸及更多客戶，在放盤數目較多、競爭較激烈的地區非常奏效。 假如已獲屋宇署選定要參加強制驗樓計劃及強制驗窗計劃，就應準備及安排所需的訂明檢驗和訂明修葺工程。 如果你是選擇委託地產代理放盤，負責任的地產代理會盡量保持價格在合理範圍。 編按：作者子非魚為星之谷按揭首席顧問，現於多份報章及網上平台撰文，著作《按揭達人》，涉足地產買賣及按揭資訊。
另外，曾有上車客以眼淚攻勢感動業主，希望以較實惠的價錢買入單位，一般老一輩業主重感情，當幫年輕人上車，有時並非無商量餘地。 她補充，搵到心頭好的單位往往是一閃即逝，普遍業主賣樓認錢不認人，建議置業人士預早準備訂金或本票，一旦傾好價後就即可搶先購入心水單位。 她稱，若業主打算「平賣平買」盡早換樓，普遍有得講價，而已移居海外的業主，只要買家顯示誠意，一般較易議價，若即時交票或落訂，讓業主覺得是「實客」，購入單位甚至講價的機會自然增加。
賣樓技巧: 地產代理必須避免的五個常犯錯誤
她續說，原業主已移民海外，要透過WhatsApp傾價，客人睇樓後見單位質素佳，議價下業主又答允減價9萬元，故機不可失，一小時內落訂予授權人以表誠意，最終以低市價約2%購得這類優質盤。 祥益地產代理謝澤銘表示，該行新近促成屯門新屯門中心一個高層兩房單位交易，實用面積455方呎，單位開價525萬元，最終減價12萬元，至513萬元獲用家承接。 祥益地產代理謝澤銘表示，買家議價時想事半功倍，不妨主動出擊，多向業主顯示誠意。
業主賣樓可以選擇自行出售物業，又或者委託地產代理放盤。 若是打算找地產代理放盤，就要緊記要找持牌的地產代理，並要跟代理簽訂《地產代理協議》。 協議中應列明協議有效期、佣金及繳付佣金的時間、委託形式是「非獨家代理」還是「獨家代理」，還有委託代理只代表你，還是同時代表你和置業人士。
賣樓技巧: 注意事項
我最近去放盤賣樓, 我那個有十年資歷的代理同我講, 不要劈太少, 而且最好新年前賣到, 因為只要一過新年沒有小陽春, 樓價再會插深一些. 我最近去睇樓, 我那個有十年資歷的代理同我講, 不會劈太多, 而且最好新年前買, 因為只要一過新年便會有小陽春, 樓價回反彈一些. 身為地產代理，與客戶建立關係是最重要的工作；對自己的說話及意見負責任，更能顯示您對工作的信心和態度。 若客戶從未親身參觀過樓盤，卻願意支付訂金購買，這不是天方夜譚嗎？
