这部分资金形成一个无息的循环基金, 五年之后新奇士成员可以收回这部分资金。 产品销售的最终收益都会分配给新奇士成员, 分配的比例也是根据成员当年与新奇士发生的业务交易量来计算。 经过持续不断地宣传，新奇士橙子和普通的橙子在消费者心中有了明显的定位区别，当时的美国人，想到橙子就会想起了新奇士——这是形成一个成功的品牌必须要做到的事情。 1915年，為了與當時佔據美國市場近一半的進口義大利檸檬的競爭，香吉士開始積極推銷新奇士檸檬的好處，推廣其的多種用途：洗發水、茶、餡餅和食品裝飾。 1924年，加州檸檬擊退義大利檸檬，成為佔據了美國檸檬市場90%的檸檬生產商。
为确保质量，果实采用全套流水线全自动选果及包装，使果品大小、色泽一致，对于外表难看、体积过大或过小的水果，则送到合作社的加工厂用于生产饮料。 随着总台广告的持续传播，坚守初心、聚焦产品品质的汇源果汁将更上层楼，迈向发展新阶段。 后续，我们将持续深入研究新奇士的商业模式、品牌营销、产销流程，结合褚橙系列文章，力求为国内水果行业、农产品行业从业者提供“品牌化”发展的新思路。 1908年，新奇士邀请广告公司为其进行传播策划，确定了Sunkist的商品名及相关图形。 Sunkist的含义是“太阳亲吻它”，隐喻新奇士的柑橘经过充足的阳光照射、品质绝佳。
新奇士橙汁: 檸檬
1907年，加州的橙子產量是15年前的五倍，隨著新增加的橙園大量結出果實，橙子的產量還在繼續增長，但市場的需求遠遠少於生產的產量。 因此，加州水果種植者交易所在1907年批准了第一次大規模的廣告活動，宣傳柑橘的好處，擴大柑橘的商品市場。 Dreher 及其子，被称为“加州柑橘产业之父”的 Edward L. Dreher，联合加州一些著名的柑橘种植者和土地所有者，在洛杉矶附近的临海城市克莱蒙特创建了南加州水果交易所（英文：Southern California Fruit Exchange）。 新奇士橙汁 最初该合作社只有来自洛杉矶县、橙县和河滨县的柑橘种植者社员，后来柠檬种植者也加入该合作社的行列[3]，且范围扩大到圣贝纳迪诺县和文图拉县。 到1905年，该合作社更名为加州水果种植者交易所（英文：California Fruit Growers Exchange，简称CFGE），共有5000个社员，占加州柑橘种植者的45%。 为了改变这种局面，南加州的橘农逐渐联合起来建立了几个小的柑橘销售协会。
从新奇士品牌的发展历史中我们可以看出，新奇士的成功离不开三个核心要素：商业模式创新，统一产品标准维护品牌价值，塑造品牌形象挖掘商业价值。 新奇士橙汁 新奇士橙汁2023 而为了避免成员之间的价格竞争，尽管会使用统一的“新奇士”商标，但会根据质量不同分成不同档次，每个档次统一定价。 新奇士种植者协会在实际运营中，为果农提供标准化服务，确保采后流程可控，制定了生产标准。 内部实行专业化分工，拥有一批专职从事各种服务的专业队伍，向橘农提供摘、选、包全套服务。
新奇士橙汁: 新奇士品牌
这是汇源果汁成立第31年的一大动作，而在这一关键时间节点，再次登陆总台，面向全国观众进行传播，更传递出汇源果汁奔赴未来的决心。 2023年4月起，“国民果汁”汇源广告片再度重磅登陆总台央视主流频道，通过大力度、高频次传播，持续向公众展示汇源果汁产品及品牌实力，开启汇源果汁加速践行新战略的篇章。 新奇士的运作资本则主要来自政府的退税和补贴, 还有新奇士的成员每年支付的会费, 会费金额根据他们与新奇士之间的交易量大小按比例支付。
- 从新奇士品牌的发展历史中我们可以看出，新奇士的成功离不开三个核心要素：商业模式创新，统一产品标准维护品牌价值，塑造品牌形象挖掘商业价值。
- 1907年3月，活動正式開始，加州水果種植者交易所將橙子稱為「健康的」和「夏天必備的」水果，並將其推銷給愛荷華州，使該州的橙子銷量增加了50%。
- 1915年，为了与当时占据美国市场近一半的进口意大利柠檬的竞争，新奇士开始积极推销新奇士柠檬的好处，推广其的多种用途：洗发水、茶、馅饼和食品装饰。
- 结果是代理商获得了大部分利润，橘农却承担了所有风险，常常面临亏损。
- [4]為了形成特色品牌，他們還將香吉士橙子與其他橙子區分開來，將橙子用印有香吉士商標的紙包起來。
- 到1905年，該合作社更名為加州水果種植者交易所（英文：California Fruit Growers Exchange，簡稱CFGE），共有5000個社員，佔加州柑橘種植者的45%。
这些组织、工厂等都隶属于新奇士统一管理, 但是不归新奇士公司所有。 首先, 各地种植者自发的形成和加入新奇士授权的包装厂或者协会。 其次, 包装厂或者协会在地方组成区域交易所, 每个交易所都相当于一个区域营销合作组织,统一接受预定, 以保证订单公平的分配给生产者。
新奇士橙汁: 新奇士
通过全球商标授权，在五大洲近50多个国家，有数十种不同的产品使用“新奇士”品牌，显著增加了国内外消费者对“新奇士”品牌的认知度。 不菲的专利费收入极大提高了新奇士橘农合作社成员的收益，使广大农民能够坐享品牌带来的利润。 同时，每个授权使用新奇士商标的组织都是新奇士海外加工产品的大宗购买者，为新奇士增加数百万美元的收入。 1907年3月，活动正式开始，加州水果种植者交易所将橙子称为“健康的”和“夏天必备的”水果，并将其推销给爱荷华州，使该州的橙子销量增加了50%。 [4]为了形成特色品牌，他们还将新奇士橙子与其他橙子区分开来，将橙子用印有新奇士商标的纸包起来。
截至2007年，香吉士的6000多名來自加州和亞利桑那州的種植者成員，將印有香吉士品牌的柑橘、檸檬、青檸、橘子和草莓銷售到美國的12個州和加拿大的3個省。 隨著香吉士在加州聲譽大增，在1909年，部分商家開始售賣假的香吉士橙子。 而合作社也向消費者推出換領獎品的活動：用十二個香吉士包裝紙換取一個香吉士品牌的勺子。 促銷活動的第一年就收到了一百萬湯匙的訂單，不僅進一步在消費者心目中樹立了品牌形象，還打擊了售賣假貨的商家，使他們不得已售賣原裝正品的香吉士橙子。 新奇士橙汁2023 不久前，汇源果汁官宣了新战略，开启3年IPO计划，以“新团队、新品牌、新伙伴、新利润”破局果汁市场，以期在3年后实现百亿营收。
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新奇士橙汁: 健康生活
到1905年，該合作社更名為加州水果種植者交易所（英文：California 新奇士橙汁2023 Fruit Growers Exchange，簡稱CFGE），共有5000個社員，佔加州柑橘種植者的45%。 异常问题：商品促销信息以商品详情页“促销”栏中的信息为准；商品的具体售价以订单结算页价格为准；如您发现活动商品售价或促销信息有异常，建议购买前先联系销售商咨询。 这三个核心要素让新奇士柑橘在同类产品中打造了差异化的产品形象、产生了高溢价，让产业链上、中、下游的各环节获取了合理的商业回报，使“新奇士”品牌在历史长河中保持经久不衰，成为全球最知名、最畅销的水果品牌。 1915年，为了与当时占据美国市场近一半的进口意大利柠檬的竞争，新奇士开始积极推销新奇士柠檬的好处，推广其的多种用途：洗发水、茶、馅饼和食品装饰。 1924年，加州柠檬击退意大利柠檬，成为占据了美国柠檬市场90%的柠檬生产商。
通过以上举措，保证了新奇士种植协会内的所有组织可以有机的结合在一起，形成合力共同开拓市场、打造品牌高地。 新奇士合作社由6000个柑橘种植者共同拥有,自下而上有着严密的组织结构。 正是这样严丝合缝、分工明确的运营模式、组织结构，保障了各链上的利益相关者能承担应尽的责任并共享发展带来的利润。 经过阅读大量历史资料及分析报告，我们发现，新奇士的成功离不开三个要素：商业模式创新，统一产品标准维护品牌价值，塑造品牌形象挖掘商业价值。 但随着橘产量快速增加，市场变得复杂、不确定性渐渐变大，柑橘生意利润减少了。
新奇士橙汁: 新奇士品牌研究之一：品牌发展历史
1907年，加州的橙子产量是15年前的五倍，随着新增加的橙园大量结出果实，橙子的产量还在继续增长，但市场的需求远远少于生产的产量。 因此，加州水果种植者交易所在1907年批准了第一次大规模的广告活动，宣传柑橘的好处，扩大柑橘的商品市场。 折扣：如无特殊说明，折扣指销售商在原价、或划线价（如品牌专柜标价、商品吊牌价、厂商指导价、厂商建议零售价）等某一价格基础上计算出的优惠比例或优惠金额；如有疑问，您可在购买前联系销售商进行咨询。 自2003年开始，新奇士又推出了商标授权计划，授权全世界各地有能力的合作伙伴使用其商标，在“新奇士”的监督下进行生产销售。
我们将在近期的文章中陆续分享关于“新奇士”的观察整理，本文首先介绍新奇士品牌的发展历史。 通過簽訂協議的方式，香吉士將商標出售給通用磨坊和斯纳普（英语：snapple）等公司，以便生產果汁和糖果等水果味產品，銷往50多個國家和地區。 香吉士還擁有兩個柑橘加工廠，生產果汁、精油、果肉和果皮製品。
新奇士橙汁: 新奇士橙汁
区域交易所的上级为理事会, 由几十个理事构成, 理事的人选由区域交易所选举产生，人数由新奇士贸易额的体量决定。 由于柑橘味道可口，且具有预防坏血病的功能，其需求快速增加，柑橘行业也逐渐成为加利福尼亚州重要经济基础，种植面积也快速扩展。 19世纪末，随着美国州际铁路建成，加利福尼亚州柑橘销售区域不断扩大，成为东部沿海区域柑橘消费的主要来源。 新奇士橙汁 Dreher 及其子，被稱為「加州柑橘產業之父」的 Edward L. Dreher，聯合加州一些著名的柑橘種植者和土地所有者，在洛杉磯附近的臨海城市克萊蒙特建立了南加州水果交易所（英文：Southern California Fruit Exchange）。 最初該合作社只有來自洛杉磯縣、橙縣和河濱縣的柑橘種植者社員，後來檸檬種植者也加入該合作社的行列[3]，且範圍擴大到聖貝納迪諾縣和文圖拉縣。
这一授权计划最大的好处是，新奇士无需花费一毛钱就能享有价值数百万美元的宣传效益，专利费收入也使新奇士果农的投资额低于全球任何一个合作社。 1907年3月，活動正式開始，加州水果種植者交易所將橙子稱為「健康的」和「夏天必備的」水果，並將其推銷給愛荷華州，使該州的橙子銷量增加了50%。 [4]為了形成特色品牌，他們還將香吉士橙子與其他橙子區分開來，將橙子用印有香吉士商標的紙包起來。 在中国，水果品牌化发展还处于品牌建设的初级阶段，消费者对高价值水果产品的需求明显小于供给，未来行业发展空间广阔。 对于水果商来说，如何学习新奇士等全球知名标杆品牌的先进发展经验成为一门“必修课”，而如何结合中国的实际情况对全球知名品牌的发展经验进行“本土化”，打造适合国内的市场的知名品牌也是有待解决的难点。 1952年，“加利福尼亚果农销售协会”正式更名为“美国新奇士种植者股份有限公司”，新奇士品牌就此诞生。
新奇士橙汁: 商品评价
早在1996年，汇源果汁就通过《新闻联播》传播制高点赋能，影响海量人群认知。 近年来，汇源果汁多次亮相总台春晚，并深度植入总台多档热播节目，有效放大品牌社会声量，提升品牌在公众日常生活中的话题性与活跃度。 注：本站商品信息均来自于合作方，其真实性、准确性和合法性由信息拥有者（合作方）负责。 在销售模式上，最初柑橘的销售是由买家，也即代理商来负责，而非农户。 买家与农户敲定一个固定价格，并承担柑橘采摘、包装、运输和销售环节的所有责任。
买家不愿再冒风险，于是通过压低柑橘价格获取尽量多的利润空间，有的甚至以寄售方式将市场风险完全转嫁到橘农身上。 结果是代理商获得了大部分利润，橘农却承担了所有风险，常常面临亏损。 由于市场信息的不对称，农户始终处于被动地位，只能听凭销售代理商的摆布。 导言：中国作为一个农业大国，从不缺好吃的水果，但叫得出口的水果品牌却寥寥无几，“褚橙”算是其中一个。 对于广大水果商、农产品商来说，除了要向本土的优秀品牌看齐外，学习全球知名标杆品牌的发展经验也是一门“必修课”。
新奇士橙汁: 新奇士品牌成功的核心要素
随着新奇士在加州声誉大增，在1909年，部分商家开始售卖假的新奇士橙子。 而合作社也向消费者推出换领奖品的活动：用十二个新奇士包装纸换取一个新奇士品牌的勺子。 促销活动的第一年就收到了一百万汤匙的订单，不仅进一步在消费者心目中树立了品牌形象，还打击了售卖假货的商家，使他们不得已售卖原装正品的新奇士橙子。 自从“Sunkist”品牌宣传取得成效之后，新奇士广告投入从未中断过，且随着时代变换进行了数次有针对性的调整。 1916 年的广告口号“Drink an orange”（喝个橙子），不仅创造了后来风行世界的橙汁这一细分产品，更使新奇士成为了橙子的代名词，甚至从此改变了美国人的早餐习惯。 通过广告“新奇士”品牌内涵价值和情感价值得到了体现，产品销往世界各地。
1893年，100多名橘农代表联合发起的“南加利福尼亚水果销售协会”成立。 到1905年，这个组织的成员扩展到了整个加利福尼亚州，于是协会将名称改为“加利福尼亚果农销售协会”，帮助整个加利福尼亚州的柑橘种植产业销售产品。 通过签订协议的方式，新奇士将商标出售给通用磨坊和斯纳普（英语：snapple）等公司，以便生产果汁和糖果等水果味产品，销往50多个国家和地区。 新奇士还拥有两个柑橘加工厂，生产果汁、精油、果肉和果皮制品。 截至2007年，新奇士的6000多名来自加州和亚利桑那州的种植者成员，将印有新奇士品牌的柑橘、柠檬、青柠、橘子和草莓销售到美国的12个州和加拿大的3个省。
新奇士橙汁: 新奇士橙汁的英文怎么说
每箱“新奇士”果实上都有包装厂及责任人标记，一旦发现问题，可迅速追查到经办责任人，绝无投机取巧现象；新奇士的专职督察员会每天前往包装厂和批发商与零售商处巡视，确保质量规定的落实。 另外在美國，香吉士也積極投身房地產業，創立香吉士房地產有限公司（Sunkist Real Estate Ltd.,）[9]。 血橙向來堅守其職責，鮮豔亮麗的橙色外表下下蘊藏著紅色果肉，具備人體所需的不同營養素，提供無窮無盡的美味選擇。
