線上賣5、6塊的狗糧和線下賣五六十的狗糧有可能在品質上差別並不大。 這些公司，最初都是做進出口貿易的，從財報來看，進出口貿易仍然佔很大比例。 而隨著國內市場的崛起，它們也開始為國內企業代工，有一些還有自己的品牌。 比如狗主糧排名前五的品牌分別是皇家、瘋狂的小狗、耐威克、比瑞吉、伯納天純。 而零售的人效可以達到8-10萬/人，50平雇一人，銷售員的工資比美容師低，把洗護美容取消掉可以換上更大的零售區，增加兩人做零售，理論上效益可以提高6-8萬元。 洗護美容：從價格看偏中高端，洗一隻小型犬150元，美容300元起。
洗護區用透明玻璃隔開，在店外也能看到洗剪美容的整個過程，玻璃上有一些汙跡沒有擦乾淨。 元朗寵物店 選址：這家店在街邊，屬於社區的小平房，面積大約40平，洗護和寄養區一共佔三分之一，剩餘三分之二是零售和休息區。 用人類經濟發展與之對比，初看這個行業，確實已經處在消費升級爆發的前期。 元朗寵物店 但深度調研之後才發現，寵物行業在某種程度上已是一片紅海，甚至有些創新根本就是人類的臆想。
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寵物行業的商業邏輯和形態多變，成本毛利凈利結構複雜，競爭格局極度分散混亂，千店千面，千人千面。 很多寵物店都會提供寵物寄養服務，作為寵物店的附帶盈利項目。 依據寵物的類別和體重不同，寄養價格不等，平均單價低於50元的佔36.5%，費用在50-100元的比例為42.6%。 每隻平均寄養天數在1-2天的比例為41.1%，在3-7天的比例為46.3%，還有7.4%的寵物寄養天數在7-15天，少部分寵物寄養天數在15天以上。 隨著單身人群和老齡化人群的不斷增長，快節奏生活和缺少子女陪伴導致孤獨感強烈，把寵物作為精神寄託，養寵物無疑成了最佳的選擇。
零售：零售商品有 sku，毛利在30%-40%之間，外部品牌與自家產品都差不多，零售佔整體營收約40%。 第四，活體銷售，從中國目前小貓小狗的供應鏈來講，雖有三大產區，但銷售鏈條非常之長，貨損率非常大，總部很難涉足太深。 元朗寵物店 整體來講，房租1.3萬一個月，合11塊/平/月，這家店位置較偏，所以房租比較低。 開店10天左右，目前每天營業額只有 元左右，老闆已做好虧半年的準備。 前期投入裝修和設備10萬，加盟費6.3萬，房租1.3萬/月，人員成本7000元/月，回本周期2年以上。
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養寵物就像養孩子一樣，需要主人的陪伴玩耍，近年來，出現了很多寵物活動賽事，除了賽級犬貓的競技活動之外，大眾養寵家庭可娛樂的活動賽事也開始豐富起來。 如果你只想開一家小店過日子，也不想賺大錢，開個寵物店也沒什麼不行的，只不過仍然是需要管理好自己的預期。 狗道曾嘗試取消美容業務，在後開的龍湖店裡，面積只有150平米，取消了洗護美容業務。
最多時候店裡可以同時寄養10隻貓，在寄養滿員的情況下，差不多毛利是50%。 風險：比如客戶買走後貓生病、有應激反應等，會在貓買走之前確保貓是沒有任何問題的，平時在淘寶直播裡我們也會給客戶說清貓真實的情況，客戶買走後，會一直售後到它活到死，所有諮詢服務都是免費的。 成本：建一個300平的養殖倉庫每月房租6w多，主要就是房租+裝修，不需要牌照，平時基本沒人查。 每隻種貓的成本是2w，小貓的成本從出生到賣出去成本是2100元左右。 如果說王可可的成名是因為王思聰的巨大知名度，那一般寵物也有成為網紅的機會，比如在抖音上我們經常能看到各種萌萌噠的狗狗貓貓，以動物擬人化內容為主，寵物有著獨立人設，講故事、演劇情類內容。
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這一次，我們採訪和測評了直營和加盟兩類企業，看看它們是否真的實現了行業升級。 其中，直營的代表我們選擇的是小佩寵物，有82家店；加盟則有派多格寵物、聖寵寵物等，其中派多格官方宣傳5000多家，聖寵官方宣傳1100多家店，實際情況應該沒這麼多。 三是每個社區店能覆蓋的範圍就是3公里左右的幾百個寵物主。 這和人類線下零售店選址是一個道理，社區便利店能覆蓋的人就是這一個小區從這一個門進進出出的人，再多沒有了。
蛋解創業編輯部的朋友寵業家就給我們分享了北京通州的一家寵物店——它說寵物，一個月營收能做到20萬，這家店100平米，零售佔比70%，主要是零食。 在寵物行業，活體售賣是一個毛利高、風險大的業務，很多寵物店都有活體售賣養服務，到底活體售賣賺不賺錢？ 為此，蛋解創業編輯部專門走訪了一家專門做活體售賣的工作室。 根據英敏特調研數據顯示，寵物店仍是目前國內消費者購買寵物食品的首選渠道。 如果將寵物店、花鳥市場、寵物醫院、寵物美容院統統歸類為線下專業渠道，幾乎一半的消費者購買行為都發生在這類渠道。 2017年寵物醫院增速67%、寵物店增速28%、商超增速8%。
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而且，事實上，沒有自由系列產品的 大牌，就算是人類社會的美容洗護也無法實現標準化，更無法給總部提供利潤。 元朗寵物店2023 一是美容師的效率，一位美容師每天最多也就洗8隻狗或者剪6隻狗，要做更多服務必須增加美容師數量，人力成本隨之增加。 而且洗美服務會出現周末人多工作日人少的情況，閑的時候會相當閑，為了周末增加的客人增加美容師會造成資源利用率不高，反而降低效益。
有的社區寵物店供應不飽和，洗護美容又是剛需，開一家店基本沒問題。 有的社區甚至有三四家寵物店，用戶的選擇會非常多，這時就要慎重考慮，但也不是說沒有機會，別人靠洗護賺錢，說不定你靠寄養、活體、玩樂也能做起來。 一個美容師，平均每天5-6隻寵物，洗護客單價150元，滿負載下單月人效2.3萬-2.7萬。 算上時間閑置和部分客戶打8-9折，只有2萬左右。 蘇州中心店裡一共有4位美容師，算下來月營收約8萬，這已經是到天花板的狀態。
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比如Touchdog它它是中國原創寵物用品品牌，其設計的寵物服飾、玩具和包具，以獨特的日式卡通圖案、原創的小怪獸IP形象和現代塗鴉風格，在寵物用品類目上算得上別具一格。 獨創的寵物攀岩圓繩系列，年銷售數量超過30萬套。 用品領域：由於現在市場上的寵物用品大多以低端、主打功能性為主，很少帶有設計感、美感的產品出現。 注重品質、舒適性和美感的寵物用品會受青睞，比如跟文化、IP合作的產品。 那說到寵物用品領域，其實在寵物商品1000億市場裡面，寵物用品市場規模就有200億 元朗寵物店 。 在國內寵物用品市場中，國外品牌佔據了約80%的市場份額，國內品牌隻佔20%的市場份額。
很多線上頭部品牌毛利30%，成本在2塊多，頂製因為配方複雜，原料成本比大品牌貴1-2倍，成本在4-5元，所以最低的是9元/斤，毛利不到20%。 頂製線上銷售最好的時候，也才進入淘寶、天貓C店主糧top100，但復購率卻高達80%。 但我們也看到了一些不一樣的做法，比如頂製鮮糧。
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這家店前期投入200多萬，照此看來回本周期也在1年到1年半左右。 零售：零售客單價 元，全品類售賣，包括哺乳動物、爬行動物、水族等食品與用品，店裡在售2000+sku，後台系統中有6000+sku。 食品與用品的比例約為6：4，零售佔整體營收的70%-75%。 蛋解創業此次也深度訪談了一家做商場店的品牌——狗道（DOGWAY EX）創始人殷皓，我們看看這個品牌的盈利情況如何。 類比人類經濟，寵物店更像是人類社會的便利店＋美容美髮店，活體銷售和寄養所佔收入較小，我們先放在一旁。 成熟的寵物市場美國，平均1.4萬隻寵物有一家寵物店，中國是平均2772隻寵物就有一家寵物店，傳統寵物店數量嚴重過剩。
- 前期投入裝修和設備10萬，加盟費6.3萬，房租1.3萬/月，人員成本7000元/月，回本周期2年以上。
- 他認為，洗護美容相對高頻，其形式也容易和客戶建立穩定的關係，粘性更高。
- 整體來看，這家店處在微盈利狀態，收益好時除去人工成本，也就一萬多。
- 通過資料和走訪顯示，中國寵物食品市場品牌集中度較高，CR5為62.7%。
- 便利店，主打飲料、零食這樣的標品零售，同時為了提高毛利自己研發生產鮮食和快餐，諸如7-11這樣的大型連鎖便利店品牌，通過連鎖開店提高供應鏈管理能力，以達到降低成本、增加效率的目的。
- 商場店主要以零售為主，營收佔比高達70%以上，但由於有高房租成本和人員成本，凈利潤並不算高。
- 網路資料顯示，派多格是中國最大的加盟寵物店品牌，官方宣傳5000多家。
而寵物的零售消費中大部分來自於食品，根據白皮書顯示，一隻寵物消費比例中，狗的主糧佔36%，用品佔18.3%；貓的主糧是44.3%，用品佔18.6%。 有1.84億隻寵物，平均每家庭飼養1.9隻寵物貓/1.6隻寵物犬。 但根據蛋解創業編輯部對於加盟連鎖的理解，加盟的基礎要求是：統一的VI標識店面設計、統一的具有價格和產品優勢的供應鏈體系、產品和服務標準化、完善的培訓和督導支持系統等。 但在寵物連鎖領域，幾乎沒有什麼加盟品牌能夠做到。 社區寵物店一般做到五六萬的營收就能實現盈虧平衡，好一點的能做上10萬，20萬基本已到天花板。
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主要原因有三，一是美容師的效率有限，每天服務數量固定；二是寵物吃、洗剪都是頻次基本都是固定，消費能力有限；三是社區店只能覆蓋周圍2-3公里，也就幾百隻寵物的量。 毛利：據店家介紹，這家店零售主糧的毛利在20%-30%之間，皇家狗糧會低一些，只有10%；零食平均毛利在25%；也有一些引流產品毛利只有5%；寵物用品在40%-50%之間。 零食的品類和品牌都特別多，預估有三四十個，主糧的品牌偏少，狗糧只有皇家和比瑞吉兩款，還有一款優卡，由於是進口，保存期限短，只在店裡做展示。 但是，寵物店比小超市業態可複雜得多，除了零售寵物食品用品以外，還有洗護美容、活體售賣（賣寵物）和寄養，總共四類業務。 一般寵物用品的毛利在30%-40%，但某寶某貓上有很多9.9包郵的寵物用品，這些產品有兩種生產方式，一種是自己找OEM代工生產，另一種是直接從阿里巴巴進貨、代發，這種放在店鋪賣毛利差不多能達到50%。 所以現在市場上的充斥大量廉價低品質的產品，非常缺乏優質創新的產品，長久來看這對市場來說未必是好事。
如果連鎖品牌選擇自己去生產寵物食品，一般只能選擇OEM貼牌生產的方式，在產品品質和價格體系上也沒有太多的優勢，而且一個品牌的產品SKU也撐不起來一家店。 二是目前寵物年均消費並不高，據《2018年寵物行業白皮書》顯示，寵物主在線下門市平均年消費金額，養狗的為1626.1元，養貓的為1380.2元，一線城市偏高一些。 中國寵物市場由於進口品牌進場早、線下渠道深耕多年，所以到目前為止進口品牌依然佔據主導地位。 國產品牌與其直接在線下展開競爭難度較大，而電商，品牌與渠道的粘性明顯降低，所以成為國產品牌突圍的最佳入口。 寵物用品生產主要是設計、製版、生產、包裝四個環節，工藝並不複雜，所以很多品牌為了降低生產成本，就不自己建廠買設備，而是選擇OEM代工生產，但這樣的話質量比較難保證。 元朗寵物店2023 元朗寵物店2023 據了解，目前國內只有四五十家服裝工廠，一些原始寵物用品品牌商的毛利率可以達到50%以上，但國內眾多代工廠商，毛利率普遍僅在20%-30%之間。
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食品領域：消費者缺乏獨立辨識能力和對品牌忠誠度低，這意味著雖然競爭激烈，但是過去的品牌大玩兒家並沒有在品牌上佔領用戶心智，或者說用戶也還沒有發展到需要認定品牌的階段。 元朗寵物店 此外，像皇家這樣的大品牌給代理商的返點只有10%，比起代理知名大品牌，代理商更喜歡代理新品牌和新產品，因為大品牌利潤都很透明了，賺不到多少錢，只是維持手裡的sku會選擇代理。 而新品牌新產品沒有大面積鋪開，在寵物店也比較好賣，利潤比較高，新產品毛利能達到50%以上，一般品牌的毛利代理商有30%。 而在食品加工廠領域，我們已經有了多家A股上市公司。 比如已造就出浙江溫州A股第一家且目前唯一一家專註於做寵物零食咬膠產品的上市公司佩蒂股份，於2018年7月11日在深交所創業板上市，被看作「寵物食品第一股」。
因為有的夫妻店的現金流不用扣人力成本，且培養客情關係也有優勢。 從為人服務的美容美髮，足療按摩，我們清晰的知道，一個技師每天只能服務固定數量的客人。 而每位寵物美容師每天洗8隻狗就飽和了，不能再增加，他們的工作很難通過連鎖來提高效率。 蛋解創業編輯部以加盟者的身份向派多格總部了解到，標準店（最多的一類）加盟費6.3萬，保證金0.3萬。 總部會提供開店指導、貨品供應（包含活體）、美容師培訓、裝修方案，還有一些活動、網店的格式化模板等。
