種貓最多一年產兩窩，有的一年隻產一窩，去年共產900多隻小貓，賣了800多隻。 如何為心愛的寵物找到適合的另一半成了很多寵物主的困擾。 目前外國已經有專業的寵物相親網站，比如matchpoyp就是一個犬科動物的社交網站。
如果你剛剛想涉足這個領域，到底是代工還是自己建立工廠，蛋解創業編輯部很難給出準確的答案，因為每個創業者的定位和初心都不同，一千個人心裡有一千個哈姆雷特。 這些公司，最初都是做進出口貿易的，從財報來看，進出口貿易仍然佔很大比例。 而隨著國內市場的崛起，它們也開始為國內企業代工，有一些還有自己的品牌。
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但深度調研之後才發現，寵物行業在某種程度上已是一片紅海，甚至有些創新根本就是人類的臆想。 難點：第一是疾病，比如細小、貓瘟，一旦患上這種病，基本上就死掉。 寵物店元朗 第二是銷售渠道，剛開始做很多貓賣不出去，後來自建媒體做，現在主要在淘寶、天貓、抖音、微博、公眾號等平台賣貓，如果不具備自己做媒體，一般就是去微信朋友圈、58發帖子。 數量：隻做貓的售賣，目前有3個倉庫共有100多隻種貓，90隻母貓，10隻公貓，都是自己配種，有時候公貓也會給外面合作的優質貓舍配種，配種費品種不一樣，價錢不一樣，500到3000不等。
用品80%的品牌不固定，一般隔幾年就換，毛利約40%-50%，有的高達100%。 外國人對寵物消費的意識也很高，對銷售額有很大幫助。 中國南北方寵物市場是全國乃至世界的寵物交易基地之一，為全國及世界各地源源不斷的輸送各類犬種，充盈着整個寵物交易市場。
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新進入市場的品牌為了獲得更多的市場份額，通常會通過高返點來吸引店主幫忙銷售自家產品。 所以它說寵物更多的會賣新推出的品牌和產品，而且只賣頭兩批。 但這種高營收額的狀態大多不能持續，因為社區店無法做增量消費，就那麼多客戶，這次買多下次就買得少。
除啦營養品跟上，還應該有專門的美容項目，所以，還應該拿出1萬元投資寵物美容設施：洗澡池、一把電剪（2000元左右）和五個刀頭（1000元）、三四把美容剪（2000元）、吹水機、電吹風、熱水器等。 兩萬元用於進貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養品在內的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。 2017年DogRun武漢站比賽現場有718隻狗狗與1500名主人參加，這也是迄今為止國內規模最大的人寵互動賽事。 此類活動不僅可以做售賣門票、贊助商合作、還可以做寵物周邊產品的售賣和IP賽事的版權，讓賽事本身在關注狗狗的同時，打造更多消費場景，提升人們的養寵體驗。 比如Touchdog它它是中國原創寵物用品品牌，其設計的寵物服飾、玩具和包具，以獨特的日式卡通圖案、原創的小怪獸IP形象和現代塗鴉風格，在寵物用品類目上算得上別具一格。 獨創的寵物攀岩圓繩系列，年銷售數量超過30萬套。
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蛋解創業編輯部探訪的第一家店是嘻嘻寵物生活，位於北京海澱區北三環西路47號，這種隻開單店，個人或兩三人合夥，通常以夫妻倆為主，所以業內都稱為夫妻老婆店。 3、狗狗美容：收費標準：雪納瑞、西高地、可卡美容、京巴、西施、博美：幼小型 50元、標準型 80元、巨型 120元。 （其他犬種根據美容難易程度和毛量、體型大小等面議!）。 所以，創業諮詢專家分析認為，經過近10年培育的寵物市場，如今已經進入了成熟發展期。
但作為一門生意，頂製狗糧目前也遇到一些困難。 雖然配方好、但原料種類繁多導致成本高，相比於瘋狂小狗最低五六元一斤，頂製最低的是9元/斤，雖然對比皇家、比瑞吉還是具有很高的性價比，但線上品牌知名度小，線下又沒有大面積鋪渠道，銷量一直沒有大的突破。 到底為什麼，大家這麼看好寵物經濟，但是無論是自己經營，還是加盟經營，還是連鎖經營，單店的盈利情況都配不上市場的預期呢？ 蛋解創業編輯部總結，這是因為目前傳統寵物店數量過剩。 二是目前寵物年均消費並不高，據《2018年寵物行業白皮書》顯示，寵物主在線下門市平均年消費金額，養狗的為1626.1元，養貓的為1380.2元，一線城市偏高一些。
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整體來講，房租1.3萬一個月，合11塊/平/月，這家店位置較偏，所以房租比較低。 寵物店元朗2023 開店10天左右，目前每天營業額只有 元左右，老闆已做好虧半年的準備。 前期投入裝修和設備10萬，加盟費6.3萬，房租1.3萬/月，人員成本7000元/月，回本周期2年以上。 這一次，我們採訪和測評了直營和加盟兩類企業，看看它們是否真的實現了行業升級。 其中，直營的代表我們選擇的是小佩寵物，有82家店；加盟則有派多格寵物、聖寵寵物等，其中派多格官方宣傳5000多家，聖寵官方宣傳1100多家店，實際情況應該沒這麼多。
殷皓在蘇州開了13年的社區寵物店，從2017開始，他決定轉型做商場店，目前在蘇州有2家店。 蘇州中心店面積約360平米，零售區約200平米，美容區80-90平米，剩下的是活體展示區和休息區，無寄養（商場不允許）。 蛋解創業編輯部以加盟者的身份向派多格總部了解到，標準店（最多的一類）加盟費6.3萬，保證金0.3萬。
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我們實地探訪一家社區店和一家商場店：分別是位於北京朝陽區望京西園314號的阿羅哈寵物，和位於蘇州吳中區蘇綉路蘇州中心商場北區B1層的狗道EX。 所以要開寵物店，針對不同的社區和消費力等因素，還得具體分析。 如果你在商場有點位資源，開個商場寵物用品店也是不錯的選擇。 業內人士普遍認為，零售佔比越高，經營效益會更好。 因為洗護美容的單人效益已經固定，而賣貨的單人效益可以提升得更高，如若是要提高零售佔比，那麼這家店就越發的像小超市，選擇人流量集中的商場店成為必然。 另一方面，想通過打造零售供應鏈來提升效率也會是一大難題。
如果你覺得這個收益太小，那麼蛋解創業編輯部告訴你，對於普通社區寵物店來說，這家店5萬的收入已經是不錯的了，因為一家普通社區店月營業額6-7萬就會飽和。 這一次，蛋解創業編輯部在走訪了十幾家店面的同時，還直接採訪了超過二十位的業內人士，他們有寵物店店主、媒體人、經銷商、品牌商和投資人。 我們最終得到的答案可不像小貓小狗一樣那麼可愛。 寵物行業的商業邏輯和形態多變，成本毛利凈利結構複雜，競爭格局極度分散混亂，千店千面，千人千面。 如果說王可可的成名是因為王思聰的巨大知名度，那一般寵物也有成為網紅的機會，比如在抖音上我們經常能看到各種萌萌噠的狗狗貓貓，以動物擬人化內容為主，寵物有著獨立人設，講故事、演劇情類內容。 所以，藉助各種新興社交媒體來打造有趣的寵物內容，也是有可能像人一樣成為網紅。
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那說到寵物用品領域，其實在寵物商品1000億市場裡面，寵物用品市場規模就有200億 。 在國內寵物用品市場中，國外品牌佔據了約80%的市場份額，國內品牌隻佔20%的市場份額。 但我們也看到了一些不一樣的做法，比如頂製鮮糧。
- 所以，和很多夫妻共同做買賣的結果一樣，這家店如果不算老闆倆人的工資，每月能有1-2萬的收益，如果算上自己的工資，那基本就是打平。
- 而零售的人效可以達到8-10萬/人，50平雇一人，銷售員的工資比美容師低，把洗護美容取消掉可以換上更大的零售區，增加兩人做零售，理論上效益可以提高6-8萬元。
- 目前看來取消洗護美容，隻做零售和活體並不是最優的結果，什麼樣的業態更適合商場，還需要培養。
- 如果將寵物店、花鳥市場、寵物醫院、寵物美容院統統歸類為線下專業渠道，幾乎一半的消費者購買行為都發生在這類渠道。
不扣人員成本，洗護美容毛利大於80%，而扣除人員成本，毛利在50%－60%左右。 小佩採用底薪+提成方式，底薪根據美容師的水準來定，在提成方面，小佩實行階梯提成，最低10%，美容師調配到其他店，提成比例會高一些。 蛋解創業編輯部選擇的對象是多數業內人士反饋做的不錯的小佩寵物，在上海，所以此次我們採用的是採訪的形式。 寵物店元朗2023 網路資料顯示，派多格是中國最大的加盟寵物店品牌，官方宣傳5000多家。 但從走訪的左岸工社店、望京西園店來看，兩家店裝修風格並不統一，差異很大，每家店的商品品類也不同。
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以瘋狂的小狗為例，成立於2014年瘋狂小狗依靠超高性價比、充分挖掘電商社交優勢、快捷的購物體驗脫穎而出，僅用4年時間實現營收突破6億元。
一旦出現狀況會非常影響口碑，如果處理得不好，甚至會倒閉。 美容師月薪8000，還有五險（人員成本在工資基礎上浮10%），20%的提成，洗護美容不扣人工成本的毛利按10%算，洗護美容業務的凈利潤4700元左右。 蘇州中心店4月份營業額113萬，整體毛利率35%，房租佔12%，人員17人，人員成本12萬左右，算下來凈利潤在14萬左右，凈利潤率約12.4%。 這家店前期投入200多萬，照此看來回本周期也在1年到1年半左右。 寵物店元朗2023 洗護美容：從價格看偏中高端，洗一隻小型犬150元，美容300元起。 這家店有4位美容師，為提高效率和服務質量，洗護美容採用預約方式，每天每位美容師服務6隻寵物。
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整個寵物食品用品在生產工藝上不存在任何壁壘，所以國內大多數品牌為了降低生產成本都選擇OEM代工生產，唯一的壁壘就是行銷和渠道。 寵物食品主糧市場以進口品牌主佔主導，但國產品牌在快速縮小差距，零食和用品市場因為原材料、人工成本、國內品牌具有優勢。 消費者在購買時缺乏獨立辨識能力和對品牌忠誠度低，並非一味選擇大品牌，所以新玩家還是有一定生存機會的。
每隻種貓的成本是2w，小貓的成本從出生到賣出去成本是2100元左右。 相比發達國家接近百年的寵物行業歷史，我國寵物行業起步較晚。 中國寵物行業的發展開始於20世紀90年代初。 活體：活體有貓狗、爬行動物等，貓狗的單價多數在3000元-8000元，毛利在55%左右，佔營收的20%-25%。 環境：門市開了三年，裝修不算太新，所有貨架都靠牆擺放，中間是休息區，有一張沙發供客人休息，並不是很擁擠。
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《2018年寵物行業白皮書》顯示，2018年全國城鎮犬貓數量有9149萬隻，只有美國的一半，但中國寵物店和寵物醫院數量卻超過3.3萬家，分布不均勻，多數處在一二線城市，比寵物店數量比美國兩倍還多。 小佩門市面積大多在60平米，也有100平米左右的。 選址在社區，採用密集型開店方式，一些地方1-1.5公里就會有一家店。 小佩寵物是一家做智能寵物用品的公司，2016年開始在線下開店，2017年拿到1億元B輪融資，2018年開出70多家店，2019年拿到2000萬美元融資。
在寵物行業，活體售賣是一個毛利高、風險大的業務，很多寵物店都有活體售賣養服務，到底活體售賣賺不賺錢？ 寵物店元朗2023 為此，蛋解創業編輯部專門走訪了一家專門做活體售賣的工作室。 根據英敏特調研數據顯示，寵物店仍是目前國內消費者購買寵物食品的首選渠道。 如果將寵物店、花鳥市場、寵物醫院、寵物美容院統統歸類為線下專業渠道，幾乎一半的消費者購買行為都發生在這類渠道。 2017年寵物醫院增速67%、寵物店增速28%、商超增速8%。
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如果你只想開一家小店過日子，也不想賺大錢，開個寵物店也沒什麼不行的，只不過仍然是需要管理好自己的預期。 狗道曾嘗試取消美容業務，在後開的龍湖店裡，面積只有150平米，取消了洗護美容業務。 但在即將開業的新店裡，殷皓決定保留洗護美容業務。 他認為，洗護美容相對高頻，其形式也容易和客戶建立穩定的關係，粘性更高。 小佩寵物目前有10家店做得比較好，最好的店月營業額能做到10-15萬，大概一半以上的店做到盈虧平衡，也就是月營業額超過6萬，但整體處在微虧狀態。 洗護美容：洗一隻小型犬50-60元，剪毛 元不等。
- 寵物行業的商業邏輯和形態多變，成本毛利凈利結構複雜，競爭格局極度分散混亂，千店千面，千人千面。
- 另外，隨著人類智能化的發展，寵物智能化用品也將是一個趨勢，比如之前提到的小佩寵物。
- 很多寵物店都會提供寵物寄養服務，作為寵物店的附帶盈利項目。
- 而新品牌新產品沒有大面積鋪開，在寵物店也比較好賣，利潤比較高，新產品毛利能達到50%以上，一般品牌的毛利代理商有30%。
- 他認為，洗護美容相對高頻，其形式也容易和客戶建立穩定的關係，粘性更高。
環境：店面40平米，洗護美容區12平米左右，寄養區有十多個格子，在牆一側，並不怎麼佔地。 寵物店元朗 選址：這家店130平米，位置較偏，洗護美容、零售、寄養各佔三分之一。 寵物店元朗 消費人群中，女性佔到80%，外國人接近三分之一。
狗道蘇州中心店賣的寵物食品、用品一共有150多個品牌，主糧有皇家、比瑞吉、冠能、渴望、紐頓、頑皮、海洋之星等品牌；零食有多格漫、smartbone、INABA等品牌；用品有IRIS、獅王、星記等品牌。 寵物店元朗 店內賣的寵物主糧品牌共有6種，4種國產，2種進口，零食都是國產品牌，用品品牌共有5種，3種進口，2種國產。 在這裡，蛋解創業編輯部還必須強調一句，這9000多萬隻小貓小狗，還有很大一部分生活在三四五六七八線城市，它們主要吃家庭的剩菜剩飯，冬天也不穿衣服，更不要提寵物用品和零食了。
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而相較於美國，美國寵物醫療行業市場規模已經超過1200億元，寵物行業佔比為30%，可見中國寵物醫療行業不論是在市場規模，還是在市場份額佔比上，都同美國存在較大差距，還處於行業發展初期，未來發展空間巨大。 品牌、行銷和渠道是寵物食品用品行業競爭的壁壘，這也是為什麼像小佩寵物這樣的寵品用品品牌和瘋狂小狗這樣的寵物食品品牌要做線下店的重要原因。 通過資料和走訪顯示，中國寵物食品市場品牌集中度較高，CR5為62.7%。 隨著寵物行業的快速增長，作為貫穿寵物整個生命周期，具備高復購性的寵物食品最先受益，市場也迎來爆發期。
